畢業(yè)去開(kāi)“青春小店”

  來(lái)源:中國青年報 , 中國青年網(wǎng)李超 陸地 凌子怡 張渺2024-03-04
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核心提示:從2023年年初開(kāi)始,本報記者走訪(fǎng)全國各地的數百家青春小店。年輕的店主們走南闖北、自食其力、創(chuàng )意紛呈,向上、不屈,如雨后春筍,生長(cháng)在祖國的各個(gè)角落。我們在調研中也發(fā)

從2023年年初開(kāi)始,本報記者走訪(fǎng)全國各地的數百家青春小店。年輕的店主們走南闖北、自食其力、創(chuàng )意紛呈,向上、不屈,如雨后春筍,生長(cháng)在祖國的各個(gè)角落。我們在調研中也發(fā)現,一些高職院校學(xué)生積極實(shí)踐,通過(guò)開(kāi)設直播間等新業(yè)態(tài)“青春小店”,利用專(zhuān)業(yè)所長(cháng)為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值,同時(shí)為當下解決大學(xué)生就業(yè)難提供了思路。

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陳家歡:做年輕人用的紫砂壺

陸地 中青報·中青網(wǎng)記者 李超

春節剛過(guò),寒氣依舊侵襲著(zhù)江南,江蘇省宜興市丁蜀鎮一家名為“相見(jiàn)歡”的茶空間里卻熱鬧非凡。創(chuàng )始人90后姑娘陳家歡忙里忙外招呼著(zhù)客人,這里是她創(chuàng )業(yè)夢(mèng)開(kāi)始的地方。

貫穿陶都古鎮的蠡河水,家家戶(hù)戶(hù)燒陶飄出的裊裊青煙,壺、杯、碟、瓶等陶制品碰撞發(fā)出的叮叮聲響……丁蜀鎮,這座以紫砂聞名于世的江南小鎮,曾是宜興陶瓷制作的發(fā)祥地。

陳家歡生于斯,長(cháng)于斯。從她記事起,就聽(tīng)父母一遍遍講述“陶朱公”的故事——相傳范蠡助越王滅吳后,退隱此地,帶領(lǐng)當地百姓采泥做坯、筑窯燒陶,成為一段佳話(huà)。

和世世代代做陶瓷的丁蜀人一樣,陳家歡的父母在她很小時(shí)就創(chuàng )辦了陶瓷公司?!懊看稳ゼ依锕S(chǎng),看到做好的紫砂壺整齊地擺在一塊長(cháng)木板上,我忍不住拿著(zhù)制壺的工具一個(gè)個(gè)戳洞?!彼χ?zhù)回憶,“當時(shí)我才七八歲”。

長(cháng)大后,陳家歡曾前往廣東和海外求學(xué)。但她發(fā)現,不知從何時(shí)起,走出宜興、去大城市工作成了當地家長(cháng)的期待。曾經(jīng)一起度過(guò)學(xué)生時(shí)代的朋友,基本上都在北上廣深做著(zhù)體面的工作,與父輩制陶事業(yè)漸行漸遠。

“我也必須沿著(zhù)這樣的人生軌跡嗎?”陳家歡從心底問(wèn)自己。

2017年,在日本,有一次在茶桌上,她竟然碰上了老家宜興的紫砂壺。而父母陶瓷公司的第一把紫砂壺正是出口到日本,這讓她在異國他鄉頗有舊友相逢之感。

在日本參觀(guān)調研時(shí),她遇到了很多外國人,但頗感意外的是,“他們對中國文化知之甚少,不知道有何對外傳播的窗口”。此念打開(kāi)了她的心結。

“回溯讀書(shū)生涯,我總覺(jué)得遇到的優(yōu)秀中華文化、精神和哲思,都需要用器物進(jìn)行落地的表達,而紫砂壺恰恰能夠成為一個(gè)文化闡釋與魅力呈現的載體?!标惣覛g說(shuō),“在‘傳播力就是影響力’的時(shí)代,更要求我們中國青年不斷發(fā)聲,向著(zhù)更遼闊的天地傳承、表達中國文化”。

可是,父親做了一輩子紫砂壺,深諳做壺的艱辛,常勸她不要輕易“入坑”。宜興本地也有“一把壺做三年”的說(shuō)法——三年來(lái),除了練基本功,還要跟著(zhù)師傅同吃同住、打掃庭院。這種說(shuō)法著(zhù)實(shí)嚇跑了不少人。

但真正接觸紫砂壺時(shí),她完全入了迷。陳家歡的第一把紫砂壺可謂妙手偶得之。一個(gè)月時(shí)光在指縫間悄悄溜走,從壺身、壺嘴、壺蓋、壺把,再到送進(jìn)窯爐重復燒制三遍,一只小壺就此誕生。

不同于一般紫砂壺,這只壺更像是掌中珍寶,連父親的很多朋友都忍不住左右端詳,對如此精巧可愛(ài)的紫砂壺驚嘆不已。

也是從那時(shí)起,陳家歡留在家鄉正式創(chuàng )業(yè),以“相見(jiàn)歡”為名打造自己的茶空間。她一直覺(jué)得,紫砂壺曾一度作為奢侈品被束之高閣,老百姓難以接觸到,所以她的想法很簡(jiǎn)單,就是做年輕人日??梢杂玫淖仙皦?。

2021年,高職院校擴招,陳家歡參加社會(huì )招生,進(jìn)入無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院陶瓷藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)深造。她介紹說(shuō):“基本上宜興所有的陶藝世家都曾在這里讀過(guò)書(shū),俗稱(chēng)學(xué)院派,我的父母也都畢業(yè)于此?!?

學(xué)校和“相見(jiàn)歡”簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議,并推薦她參加創(chuàng )業(yè)比賽。她的茶空間一舉成為思想碰撞的會(huì )客廳。

志同道合的朋友為她的創(chuàng )作提供了不少靈感。有一年春天,她和朋友背上茶筐,在宜興游山玩水,朋友提議做一只適合女孩子捧在掌心的小壺?;厝ズ?,她翻閱典籍,隨即開(kāi)始畫(huà)圖制作。不久,一款名為“小宮燈”的紫砂壺問(wèn)世。

“有趣才有生命力,才能打動(dòng)人?!痹谒磥?lái),年輕人心中都存在一個(gè)遠離塵世喧囂的美好小世界,紫砂壺與茶文化能夠滿(mǎn)足他們的精神追尋,“‘小宮燈’雖小,甚至不少人乍一看以為是玩具,但足以容下胸中乾坤,養護小壺其實(shí)也是在滋養人的精神家園”。

從創(chuàng )業(yè)那一刻起,陳家歡一直嘗試紫砂文化的年輕化表達,并以紫砂為媒介,匯聚青年才俊,一起向世界傳播當代中國的文化自信。在她的打理下,“相見(jiàn)歡”茶空間里也迎來(lái)了很多外國友人,一睹宜興紫砂壺的容顏。

“希望通過(guò)紫砂文化,讓中國與世界相遇,相見(jiàn)歡?!彼f(shuō)。

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杜俊豪:經(jīng)營(yíng)民宿實(shí)現價(jià)值

實(shí)習生 凌子怡 中青報·中青網(wǎng)記者 張渺

滿(mǎn)山的綠色,溪水叮咚,這里一年四季常青。尋一家當地的民宿,隱居于綠水青山之中,從城市中風(fēng)塵仆仆趕來(lái)的游客,短暫地回歸大自然,“采菊東籬下”的幸福感從心底油然而生。

00后職校生杜俊豪在一次偶然的旅行中來(lái)到了位于浙江省磐安縣的浙中大峽谷。

明明這么美,為什么吸引不來(lái)游客?這個(gè)問(wèn)題在游玩過(guò)程中一直在他的腦海中盤(pán)旋。他發(fā)現盡管這里的民宿很多,但由于宣傳力度不夠,很多人不知道還有如此靜謐之地?!拔矣X(jué)得這在當地是一片很大的藍?!?,他敏銳地捕捉到了在這里做民宿的巨大潛力。

創(chuàng )業(yè)的想法早在他初中時(shí)就已經(jīng)產(chǎn)生。起初,他想做和寵物相關(guān)的工作,所以在高中時(shí)就運營(yíng)了一個(gè)寵物類(lèi)的社交賬號,粉絲人數最多時(shí)高達兩萬(wàn)。

不過(guò)這次,他更堅定了創(chuàng )業(yè)的決心,“跟酒店相比,民宿能給人‘家的感覺(jué)’,讓人感受到當地人文的溫度,而且能更好地體驗當地的特色?!倍趴『罌Q定,這次創(chuàng )業(yè)就做民宿。

杜俊豪就讀的學(xué)校浙江金融職業(yè)學(xué)院,距離磐安100多公里。從2021年的暑假起,這個(gè)年輕人就開(kāi)始利用寒暑假,集中對當地的民宿和景區進(jìn)行調研與資源整合。磐安所有的民宿和景區,他幾乎都一一拜訪(fǎng)過(guò),用腳丈量過(guò),不但了解每一家民宿的價(jià)格、特色、環(huán)境,更對景區里的游玩項目、游客數量、淡旺季時(shí)間爛熟于心。

最初他想做主題與“龍”有關(guān)的民宿,但后來(lái)他發(fā)現設計起來(lái)難度太大,為什么不借助當地的特色去做,反而要舍近求遠,中藥材“浙八味”不就是現成的嗎?于是,他設計出主題為“藥文化”的民宿。在他經(jīng)營(yíng)的民宿中,門(mén)牌上面有對應的中藥材的名字,如“元胡”“浙貝母”等,房間里配備了中藥材的香薰,走廊上的相框里都是真實(shí)的“浙八味”中藥材。這不僅讓他的民宿變得古色古香,還起到了傳播傳統文化的作用。

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,在學(xué)校物業(yè)管理課程上學(xué)到的知識,幫助他在調研民宿時(shí)能夠迅速判斷出一家民宿哪些地方做得比較好,哪里還需要改善,然后把比較好的地方整合在一起,做得規范化。

他經(jīng)營(yíng)的民宿注重細節,致力于打造舒適的住宿環(huán)境、為游客提供個(gè)性化的服務(wù),“還挺受歡迎”。

當地有一道特色菜肴名為“桑葉豆腐”,取幾片山間最新鮮的桑葉洗凈,一塊老豆腐切成大小均勻的塊,倒入焯過(guò)桑葉的水中,切幾片金華火腿提鮮,燜煮半個(gè)小時(shí),出鍋前加入枸杞、蔥花和鹽,便可上桌。雖然這道菜做法不難,但用料的新鮮程度決定了這道菜能否成功。

豆腐的醇厚中夾雜著(zhù)桑葉的清香,味道鮮美,溫潤滋補,杜俊豪經(jīng)營(yíng)的民宿憑借這道菜,獲評“磐安縣十大藥膳”,入圍“浙江省十大藥膳”。來(lái)到民宿的客人對這道菜都贊不絕口。

在民宿運營(yíng)的過(guò)程中,他感受到與客戶(hù)互動(dòng)的樂(lè )趣,“每個(gè)客戶(hù)都是獨一無(wú)二的,他們有不同的文化背景、興趣愛(ài)好和需求。通過(guò)跟他們交流,我了解到更多的故事,同時(shí)也在不斷提升自己的服務(wù)水平和素養”,這讓他感到很有成就感。

2022年3月,杜俊豪創(chuàng )立公司,經(jīng)營(yíng)民宿并開(kāi)始布局鄉村旅游。

“民宿作為鄉村旅游的重要組成部分,不僅為游客提供了獨特的住宿體驗,也成為鄉村文化傳播和鄉村經(jīng)濟發(fā)展的重要載體。同時(shí),民宿的運營(yíng)也可以帶動(dòng)當地農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售,增加就業(yè)機會(huì )?!倍趴『栏嬖V記者。

開(kāi)創(chuàng )一家屬于自己的公司、經(jīng)營(yíng)10多家民宿、民宿獲評當地五星級……這些都是00后職校生杜俊豪畢業(yè)一年內取得的成績(jì)。

2022年9月,在學(xué)校創(chuàng )業(yè)園開(kāi)業(yè)儀式上,杜俊豪作為學(xué)生代表分享了他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗:“大學(xué)的時(shí)候有時(shí)間、有精力,就是要去嘗試?!彼o還在校的學(xué)弟學(xué)妹提了幾個(gè)建議:“要在平時(shí)的活動(dòng)或者生活中發(fā)現機會(huì )。有想法的就要去做,不能空有想法,要有勇氣去開(kāi)拓?!?

“創(chuàng )造價(jià)值,是人一生的追求?!边@句話(huà)是杜俊豪的微信簽名,也是他自己的人生格言。

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張大偉:直播間里飄出草藥香

陸地 中青報·中青網(wǎng)記者 李超

在安徽省蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院不少師生的心目中,大三學(xué)生張大偉怎么也算得上校園里面搞直播帶貨的“扛把子”。

一打開(kāi)直播,他瞬間化身指揮家,一邊把控著(zhù)解說(shuō)的進(jìn)度,一邊盯著(zhù)屏幕上不斷跳動(dòng)的數據。

讓他自豪的是,直播間里,每天都會(huì )有來(lái)自五湖四海的網(wǎng)友為他家鄉的花草茶留下一串串訂單。

剛剛過(guò)去的這個(gè)寒假,他從臺前轉向幕后,正在琢磨著(zhù)開(kāi)發(fā)更符合直播消費需求的中草藥飲品,把家鄉更多的金字招牌搬進(jìn)直播間。

愛(ài)上直播要從張大偉大一上學(xué)期說(shuō)起。

幾臺電腦,幾個(gè)話(huà)筒,幾盞打光燈,滿(mǎn)墻的綠幕,碩大的直播大屏……

“太酷了!”第一次見(jiàn)到學(xué)校的直播間,他止不住夸贊,“沒(méi)想到在學(xué)校還能體驗到這么先進(jìn)的設備”。

剛接觸直播時(shí),張大偉遠沒(méi)有現在這樣熟門(mén)熟路,相反表現得很忐忑。他認為,直播間的鏡頭就好比放大鏡,一舉一動(dòng)都被無(wú)限放大,一個(gè)無(wú)意的嘴瓢、一次短暫的冷場(chǎng)都很影響觀(guān)感。

“交流感很重要,要像和朋友面對面一樣拉家常?!彼f(shuō)出了秘訣,“直播間可大可小,朋友時(shí)多時(shí)少,但保持平等對話(huà)的誠心不能丟”。

相比一個(gè)人單打獨斗,張大偉覺(jué)得直播間更需要打好配合。成為直播間負責人后,他拉上同學(xué)擔任主播、中控、場(chǎng)控,各司其職。

他記得很清楚,有一天剛好趕上電商大促銷(xiāo),當天凌晨直播間直接“蹦”出了20萬(wàn)用戶(hù),“看得我熱血沸騰,覺(jué)得直播好像就是我想走的那條路”。

前年暑假,張大偉回到老家亳州。作為地地道道的亳州人,他小時(shí)候生活在農村,爺爺奶奶是中草藥種植戶(hù),家里有10來(lái)畝中草藥地。

雖然后來(lái)跟隨父母搬去城市,但童年的草藥香在他心頭從未飄遠。

這次回鄉,他猛然探到直播創(chuàng )業(yè)的好路子?!百裰菔侵兴幉募⒌?,但老家的鄰里鄉親們還是依著(zhù)老路子做買(mǎi)賣(mài),或許借助互聯(lián)網(wǎng)能幫他們更好地打開(kāi)銷(xiāo)量?!?

不像小麥、玉米等作物一年一熟或一年兩熟,中草藥種植周期較長(cháng),往往要3年甚至5年才能拿出去賣(mài)。

近幾年,恰逢國內打造網(wǎng)紅景點(diǎn)勢頭正盛,一些當地人提出把一望無(wú)際的草藥田都留下來(lái),吸引游客觀(guān)賞打卡。

但在張大偉看來(lái),“比起發(fā)展旅游業(yè),現在更要緊的是把好藥材賣(mài)出去,真真切切提高廣大農戶(hù)的創(chuàng )收成果,這才是硬道理”。

于是,張大偉挨家挨戶(hù)登門(mén)探訪(fǎng)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商?!罢l(shuí)會(huì )聽(tīng)一個(gè)十八九歲大學(xué)生的話(huà)?”一開(kāi)始,他心里也沒(méi)譜。

不料很多老板也一直想著(zhù)直播帶貨,奈何人才稀缺,缺少做直播的門(mén)路。就這樣,他和不少廠(chǎng)家一拍即合。

從前年7月起,張大偉便在家做直播,開(kāi)學(xué)后又回到學(xué)校繼續探索。為了保障直播創(chuàng )業(yè)順利進(jìn)行,學(xué)校得知后,為他無(wú)償提供辦公空間,還開(kāi)放一間設備配置優(yōu)良的直播實(shí)訓室。

但令他沮喪的是,自己的直播間一直不溫不火。為此,他還嘗試去多家大型直播公司“取經(jīng)”。

張大偉發(fā)現,和電視臺一樣,每一個(gè)直播間也有屬于自己的黃金檔期。

為了測算直播間的流量結構,他和伙伴們從早上8點(diǎn)開(kāi)播,整整一天一夜沒(méi)合眼,一筆筆記錄每一個(gè)時(shí)間段的流量參數。

終于,在開(kāi)學(xué)后一個(gè)月左右,張大偉的直播間火了,“當時(shí)熱賣(mài)的洛神花茶一天賣(mài)出了1萬(wàn)多元”。

“其實(shí),直播間的產(chǎn)品和季節息息相關(guān)?!彼榻B,團隊會(huì )對應直播受眾需求,及時(shí)聯(lián)系后臺廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)新品,比如冬天賣(mài)得比較火的有紅糖姜茶、人參菊花橘茶等,夏天要數五指毛桃茯苓茶賣(mài)得最好。

為了更好地將老家的產(chǎn)品推出去,張大偉在選品上花了很大功夫,“作為亳州人,我對本地中草藥材耳熟能詳,也知道自己的產(chǎn)品是怎么種的、怎么曬的,這樣我放心,廣大網(wǎng)友才能放心”。截至目前,他的直播累計幫助1000多家中草藥種植戶(hù)。

和不少創(chuàng )業(yè)大學(xué)生一樣,他也遇到了很多共性難題。以他所在的直播平臺為例,“大概25天才能資金回籠,這對沒(méi)有多少資金儲備的學(xué)生團隊來(lái)說(shuō)是有很大壓力的”。

“畢業(yè)后要創(chuàng )立自己的中草藥品牌,從種植源頭到產(chǎn)品研發(fā),再到直播間一條龍?!睆埓髠バ判臐M(mǎn)滿(mǎn),“要把亳州的這塊金字招牌越擦越亮”。

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苗偉男:夢(mèng)想成為“鸚鵡大王”

中青報·中青網(wǎng)記者 張渺

  苗偉男一伸出手,有著(zhù)漂亮白色羽毛的鸚鵡就落在了他的手指上。小鸚鵡頭頂一抹獨特的黃色冠羽歪著(zhù),用圓溜溜的黑眼睛打量著(zhù)他。

這是整個(gè)繁育基地里,苗偉男最擅長(cháng)培育的品種之一——玄鳳鸚鵡。從江蘇宿遷的一個(gè)小鎮到徐州市,這位被當地人稱(chēng)為“鸚鵡大王”的青年,正書(shū)寫(xiě)著(zhù)屬于自己的傳奇。

苗偉男的家族世代獸醫,在家族的熏陶下,從小他就對動(dòng)物產(chǎn)生了濃厚的興趣。小時(shí)候,苗偉男買(mǎi)了兩只虎皮鸚鵡飼養,自那以后,他便與鸚鵡結下了不解之緣。

當高考塵埃落定,苗偉男面臨人生的重要抉擇。他手握志愿表,心中早已有了堅定的方向。江蘇農牧科技職業(yè)學(xué)院動(dòng)物醫學(xué)檢驗技術(shù)專(zhuān)業(yè),是他夢(mèng)想起航的港口。

第一學(xué)期,在校團委的支持下,他勇敢地邁出了創(chuàng )業(yè)的第一步——創(chuàng )建了“鸚鵡社團”,并任首任社長(cháng)。這個(gè)社團,如同他心中的鸚鵡王國,充滿(mǎn)無(wú)限的可能和希望。

苗偉男對鸚鵡的熱愛(ài),如同烈火般熾熱。他沉醉于鉆研有關(guān)鸚鵡的書(shū)籍和資料,每一本書(shū)、每一份資料,仿佛都打開(kāi)了一個(gè)新世界的大門(mén)。他驚喜地發(fā)現,鸚鵡在寵物消費市場(chǎng)中,已經(jīng)如同一匹矯健的黑馬,快速嶄露頭角,成為寵物界的新寵。

“寵物鳥(niǎo)在寵物行業(yè)中,僅次于貓和狗,已經(jīng)是第三大寵物類(lèi)別了?!泵鐐ツ袑χ星鄨蟆ぶ星嗑W(wǎng)記者說(shuō)。

他深知,鸚鵡的美麗與智慧,以及它們在人類(lèi)生活中的獨特地位,都使得這個(gè)市場(chǎng)充滿(mǎn)無(wú)限的潛力和機遇。而他,正是要抓住這個(gè)機遇,將自己的熱愛(ài)轉化為事業(yè)的動(dòng)力,為鸚鵡養殖和繁育事業(yè)貢獻自己的力量。

就這樣,他萌生了創(chuàng )業(yè)的念頭,為此還找班主任解慧梅探討寵物鳥(niǎo)創(chuàng )業(yè)的前景。他專(zhuān)門(mén)去了河南,在商丘的鸚鵡養殖基地進(jìn)行調研考察。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調查,苗偉男發(fā)現,這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上并沒(méi)有完全成熟,甚至還“處在萌芽階段”。

懷著(zhù)憧憬,苗偉男走上鸚鵡養殖、繁育的創(chuàng )業(yè)路。在學(xué)?!扒暗旰髲S(chǎng)(場(chǎng))”孵化模式的幫助下,他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)寵物商店,線(xiàn)上開(kāi)店,線(xiàn)下繁育,用直播的方式打開(kāi)市場(chǎng)。在掙到了人生第一桶金之后,他被同學(xué)們戲稱(chēng)為“苗老板”。

2017年畢業(yè),他和女友一起來(lái)到江蘇省宿遷市湖濱新區,創(chuàng )辦了一家鸚鵡馴養繁殖場(chǎng),成立了自己的公司。從幼鳥(niǎo)孵化到成鳥(niǎo)養殖,每一個(gè)環(huán)節都需要過(guò)硬的技術(shù)支撐?!皬姆趸膱?chǎng)地、設備,到各種參數,學(xué)校提供了很多幫助?!?

每一天,他都要給鸚鵡更換飲用水,在飲用水里加鸚鵡需要的營(yíng)養,然后給鸚鵡做合成飼料,把瓜子、松子、核桃、碧根果之類(lèi)的堅果跟顆粒飼料混合后進(jìn)行投喂。

剛開(kāi)始,他甚至不會(huì )養剛孵化出來(lái)的雛鳥(niǎo),“手忙腳亂的,不知道該怎么養”。后來(lái)他翻閱資料,又去鴿子養殖基地取經(jīng)學(xué)習,更換飼料配方,這才把鸚鵡給“養活了”。

他印象最深的是有一次,一只金剛鸚鵡誤食了發(fā)霉變質(zhì)的食物,口吐白沫。苗偉男“焦頭爛額”,一時(shí)無(wú)法確認情況。幸好他出身于獸醫世家,他的大伯對禽類(lèi)研究比較多,一眼就看出來(lái)這是霉菌中毒,用高錳酸鉀對鸚鵡嗉囊進(jìn)行清洗,然后給鸚鵡用藥,進(jìn)行保溫。

這只鸚鵡第二天就好轉了,苗偉男也在實(shí)踐中又上了一課。

經(jīng)過(guò)多年的努力和堅持,苗偉男終于實(shí)現了自己的夢(mèng)想。他曾獲得2022年江蘇省職業(yè)院校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽一等獎、“江蘇省優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)青年”和“全國農牧業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師”等榮譽(yù)稱(chēng)號。

他的馴養繁殖場(chǎng)搬遷到徐州市,現在有15種鸚鵡的人工繁育資質(zhì),再加上虎皮和玄鳳這兩種不需要申請繁育資質(zhì)的鸚鵡,一共養著(zhù)17種鸚鵡,4000多只,成為全國優(yōu)質(zhì)種源和寵物鸚鵡供應商。

團隊自主培育的大白品系最受歡迎,自主開(kāi)發(fā)的“鳥(niǎo)尿褲”已銷(xiāo)往全國各地,市場(chǎng)占有率超72%。

每當站在鸚鵡籠前,看著(zhù)那些美麗的鸚鵡在陽(yáng)光下自由飛翔,苗偉男心中都充滿(mǎn)了滿(mǎn)足和自豪。他知道,自己的付出和努力都沒(méi)有白費。他覺(jué)得,自己離成為真正的“鸚鵡大王”還有不小的距離,但他認定了這個(gè)努力的方向。

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李世彪:“帶火”家鄉銀制品

陳谞泰 中青報·中青網(wǎng)記者 洪克非

從最開(kāi)始代售銀制生活用具,到打造自有品牌的快消品,李世彪團隊開(kāi)始邁出新的一步。

“擴張到快消品才3個(gè)月左右,但發(fā)展勢頭還不錯?!彼f(shuō)。

李世彪是湖南省郴州市永興縣人。永興縣素有“中國銀都”之稱(chēng),這里自古以來(lái)就掌握了從廢料中冶煉金銀的技術(shù),使用從廢渣廢液中提煉金銀的方法,制造各種銀制工藝品和生活用品。大量的銀制品通過(guò)旅游帶動(dòng)等方式,銷(xiāo)往海內外。

然而,新冠疫情使旅游業(yè)受到重創(chuàng ),也給永興的這一產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。

當時(shí),正在湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院讀書(shū)的李世彪和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始關(guān)注到這個(gè)問(wèn)題,并琢磨著(zhù)能否為家鄉的發(fā)展出把力。他們想到了創(chuàng )業(yè)。

創(chuàng )業(yè)的幾個(gè)人都是永興人,又在一起讀書(shū)。2020年11月,他和同學(xué)創(chuàng )辦了一家互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)公司,地址就設在學(xué)院的湘商創(chuàng )業(yè)園。

學(xué)院為他們的創(chuàng )業(yè)項目提供了一筆項目扶持資金和免費的辦公場(chǎng)所,還派了專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)導師作指導,幫助他們克服了創(chuàng )業(yè)初期的困難。

此后,李世彪了解到家鄉制銀加工產(chǎn)業(yè)更多的窘?jīng)r。于是,寒暑假他多次與當地的工廠(chǎng)聯(lián)系,試圖找到合作伙伴,然后利用電商平臺打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。

“很多企業(yè)的產(chǎn)品制作非常精美,但通過(guò)電商銷(xiāo)售的不多。另外,大家想著(zhù)做電商,總要有特色產(chǎn)品作依托?!苯?jīng)過(guò)多番奔走調研,他們相中了兩家工廠(chǎng)的產(chǎn)品,并與之達成了銷(xiāo)售協(xié)議。

在觀(guān)察其他電商的爆款后,他們在抖音平臺推出了銀制竹節杯,取意步步高升,目標客戶(hù)為商務(wù)人士。這一策略取得了不錯的效果。一個(gè)月可以賣(mài)出幾十個(gè)銀制竹節杯。慢慢地,一些客戶(hù)積累起來(lái)了。

創(chuàng )業(yè)伙伴們敏銳地發(fā)現,對銀制品比較喜愛(ài)的人群,有著(zhù)更大的市場(chǎng)空間。

一方面,他們與老客戶(hù)設法建立更深的聯(lián)系,另一方面推出更高端的配套產(chǎn)品。從以前幾百元一個(gè)的茶杯到一整套的茶具、銀餐具等,客單價(jià)從幾百元擴大了10多倍。

幾位創(chuàng )業(yè)小伙伴表示,這一過(guò)程其實(shí)非常不易。

除了需要有市場(chǎng)眼光找到合適的產(chǎn)品,如何在平臺上打造出爆款非常費心費力。他們往往先將看好的產(chǎn)品買(mǎi)一套回來(lái),進(jìn)行專(zhuān)業(yè)拍攝,做好設計圖、宣傳文案等,反復打磨,再?lài)L試將其做成爆款。

李世彪為了不斷錘煉自己,曾代表長(cháng)沙市岳麓區參加了全市技能競賽的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師比賽,獲得優(yōu)勝獎,取得了專(zhuān)業(yè)資質(zhì)。

產(chǎn)品銷(xiāo)路逐步打開(kāi),他們在平臺上銀制品年銷(xiāo)售額已超200萬(wàn)元。

然而,團隊伙伴們也發(fā)現其中的局限:他們只能賣(mài)別人工廠(chǎng)的銀制品。因為這樣的大件工業(yè)品,憑他們的實(shí)力無(wú)法單獨設計和加工。無(wú)論是原料、模具、加工設備、廠(chǎng)房、人員,都不是剛入商海的小伙子們能承擔得起的。于是,他們只能在既有產(chǎn)品中尋覓、推銷(xiāo),而很難有自己的獨立品牌。

他們把目光放到了快消品市場(chǎng)。

“直播是一種沖動(dòng)型消費,單價(jià)是有限定的,產(chǎn)品應該更適合大眾才能起量?!崩钍辣氡硎?,他們在反復商討后,決定與辣條廠(chǎng)家合作。

撕開(kāi)包裝,麻辣的氣息便沁入鼻腔、勾人食欲……與以往合作不同的是,這次,團隊擁有自己的品牌“心太軟”。他們還給產(chǎn)品設定了市場(chǎng)規劃——不把客戶(hù)群體放到學(xué)生身上,而是主打做成年人的食品。

他說(shuō),這是源于在校園創(chuàng )業(yè)時(shí),學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院院長(cháng)吳慶松的教誨:不論做什么項目,盡可能不要盯著(zhù)學(xué)校的學(xué)生,而是外面更大的世界。

隨著(zhù)團隊的努力運營(yíng),項目隊伍在逐漸擴大,經(jīng)營(yíng)情況也越來(lái)越好:傳統廣告業(yè)務(wù)板塊目前年營(yíng)業(yè)額達20萬(wàn)-30萬(wàn)元,電商業(yè)務(wù)板塊目前年營(yíng)業(yè)額達150萬(wàn)-200萬(wàn)元。而新切入的辣條亦開(kāi)局不錯。

即使在創(chuàng )業(yè)上取得了一些成績(jì),團隊成員也始終銘記好好學(xué)習才是學(xué)生的首要任務(wù)。在創(chuàng )業(yè)期間,團隊成員不斷學(xué)習知識和掌握技能,一人獲國家獎學(xué)金,兩人獲國家勵志獎學(xué)金。

去年,李世彪和創(chuàng )業(yè)伙伴齊“上岸”,在“專(zhuān)升本”考試中,他們被中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南第一師范學(xué)院、吉首大學(xué)等本科院校錄取。

李世彪坦言,創(chuàng )業(yè)和學(xué)業(yè)可以同步進(jìn)行,未來(lái)會(huì )為家鄉的銀制品繼續帶貨,也會(huì )在創(chuàng )業(yè)這條路上繼續探索。

(編輯:月兒)



畢業(yè)去開(kāi)“青春小店”


 

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